Licda. Mayra García, en colaboración para EN News

¿Qué es ser una vaca púrpura?
La filosofía de la vaca púrpura significa arriesgarse a hacer cosas increíbles, no se trata de ser perfecto, sino diferente y extraordinario, porque eso es lo que las personas recuerdan.
En el año 2002, Seth Godin, Seth publicó en el libro: “The Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable” o “La Vaca Púrpura: Diferénciate para Transformar tu negocio”
Godin es un empresario y autor estadounidense.

Graduado en Informática y Filosofía en la Universidad de Tufts en 1982, obtuvo su título de Master en Administración de Empresas en Marketing en la Stanford Business School. Entre sus títulos más influyentes y reconocidos destacan Permission Marketing, Purple Cow, Tribes and Linchpin.Es también el autor de uno de los blogs más prestigiosos y leídos del mundo, en el que publica a diario breves entradas sobre management y el mundo digital.

Desde ese momento, hasta la actualidad este libro se ha mantenido, como una de las piezas sagradas para todo mercadólogo o emprendedor. El mensaje central, del libro es que tu empresa debe llegar a un punto que valga la pena hablar, valga la pena seguirla, que sea excepcional, nueva e interesante.

Cómo crear una Vaca Púrpura en 10 pasos fáciles:

✓SEGMENTA A TU AUDIENCIA.
Encuentra en tu mercado meta, a aquellas personas que te permitan generar mayores ingresos y piensa en una manera de premiarlos y de crear publicidad para ellos.

✓ENCUENTRA NICHOS DE MERCADO, AL QUE NADIE MAS LE SIRVE.
Suena fácil, pero no es así. Cuando lo encuentres, será tu mina de oro, para que puedas explotarla.

✓CREAR 2 EQUIPOS, (GRUPOS)
Seth Godin, le llama los grupos de Inventores y los grupos de Ordeñadores. Crear un equipo de “Ordeñadores” que expriman a la vaca actual, y un equipo de “Inventores” que intenten descubrir una nueva vaca.

✓IDENTIFICA LOS EMAILS, DE TUS MEJORES CLIENTES.
Para ello, puedes crear una base de datos, de tus mejores clientes, ahora que, ¿puedes hacer? Hay muchas acciones que puedes realizar, para mantener activos, informados, y agradecidos con tu marca y tu negocio. Recuerda que, un cliente que se va, es muy difícil de recuperar.

✓HACER ALGO NOTABLE.
Hacer algo que todos noten, no significa que debes hacer algo, excéntrico y loco. Esto significa que es hacer algo mínimo, pero que sea diferente, mejorar lo que haces, pero hacerlo bien, dar lo mejor, “Pequeñas cosas que te harán grande”.

✓EXPERIMENTA Y EXPERIMENTA.
Recuerda que no existe una fórmula que garantice tu éxito. Lo que funcionó para Steve Jobs no funcionó para Philip Kotler. “Sé original”, tu entorno, tu marca, tu producto, es único y por tal razón, experimenta causas y reacciones.

✓PIENSA EN PEQUEÑO.
No es crear la nueva tendencia, o la nueva fórmula de la vida en la industria, tampoco se trata de crear el mejor producto del mundo. Tampoco es hacer algo que le gusta a todo el mundo, porque siempre habrá personas que están insatisfechas o no les intereses. “Concéntrate en lo que hagas, debes gustarle al segmento de mercado, que seleccionaste”.

✓DEBES COMPRENDER, QUE ESTÁS EN BÚSQUEDA CONSTANTE.
“Siempre debes estar pendiente de todo lo que nadie más hace” estar ALERTA y ATENTOS, ante la competencia, aquello que no se esté haciendo, es la oportunidad de negocios para tu marca, solo así podrás darte cuenta de los puntos flacos de tus contrincantes.

✓ADQUIERE CONFIANZA CON EL (PORQUE NO)
Algo que todo emprendedor o persona que desea generar una idea de negocios, es GENERAR CONFIANZA en él. Siéntate, cierra tus ojos y piensa en todo aquello que no has hecho o has dejado de hacer por tener miedo. ¿Ahora, cuando tengas una nueva idea simplemente pregúntate, por qué no?.

✓DECIR LA VERDAD.
Cuantas veces has observado un anuncio en el que promocionan algo y no las cumplen. ¿Cómo te sientes? ¿Se genera más clientes? Lograras ser líder, de tu negocio, empresa, si comienzas a decir la verdad a tus empleados y clientes.
¿Porque no confiar en la Vaca Purpura? ___ una Vaca Purpura, es aquella que sobresale en un mundo de Vacas blancas, negras, cafés o la combinación de estas.

En el mundo actual, muchos negocios han intentado ser Vacas Purpuras y no han tenido el éxito, por el simple hecho que perdieron su enfoque, piensan que lo importante es ser visto, y no es así, ser útil es lo más valioso. “No debes ser notable, en algo que las personas no les importan” ___ hace unos días oí a un reconocido conferencista, orador, conductor y escritor, que decía: “Que en este mundo actual que vivimos, no desperdicies tu lengua y tu sonrisa, en alguien en donde no les importas”.

Lo mismo suele suceder en la Vaca Purpura, no desperdicies tus esfuerzos en el mercado que no quieren verte, ni oírte, en aquel que no te pone atención, y que te pasa desapercibido. [entre más útil seas, más notable, importante y asombroso te vuelves].

En los tiempos modernos, desarrollar una vaca purpura en tu sector, es inevitable, que aparezcan más, pero ello no debe desanimarte para nada, sino todo lo contrario, estar atento, activo y más fresco.

¿Qué hacer entonces? En 3 pasos te mencionamos.
Conoce a tu audiencia, (tu mercado)
Encuentra como ser útil (provecho, beneficioso)
Entrégales tus conocimientos (el saber es poder)
Recuerda, que entre más conozcas tu mercado, mayor probabilidad de éxitos tienes, y entre menos conozcas a tus clientes, menor probabilidad de ser útil tendrás y ser diferente.

Licda. Mayra García